Requisition ID: 38805
Hezký den!
hledáme novou posilu do obchodního týmu, pro oblast Opava, Nový Jičín, Vsetín, Jeseník, Bruntál .
A o čem to vlastně bude?
V souladu s celofiremní strategií a ročními a obchodními cíli budete, plánovat, připravovat a realizovat obchodní strategie a obchodní plány pro svěřené zákazníky za účelem dosažení plánovaného objemu prodeje a zisku.
Součástí bude i vyjednávání a rozvoj oboustranně výhodných dlouhodobých obchodních vztahů se svěřenými zákazníky. U těchto zákazníků budete zajišťovat plnění smluvních závazků. Ve svěřeném regionu zase zajištovat akviziční činnost na klíčové zákazníky konkurence.
Popis činnosti - co Key Account Specialista/ka dělá?
- ▪Navštěvuje potenciální zákazníky ve svěřeném regionu, získává je pro nákup výrobků společnosti Pivovary Staropramen a uzavírá s nimi smlouvy o dodávkách výrobků a služeb, navrhuje smluvní podmínky (investice včetně procesů spojených s jejich administrativou, cenové podmínky, majetek apod.)
- ▪Zajišťuje průběžnou aktualizaci databáze konkurenčních zákazníků v rámci oficiálních reportů společnosti
- ▪Společně se zákazníky navrhuje a řeší další strategii jejich rozvoje, která odpovídá i akviziční strategii v daném regionu
- ▪Sleduje plnění smluvních podmínek zákazníků a navrhuje další strategii spolupráce se zákazníky neplnícími dohodnuté podmínky
- ▪Ve spolupráci s obchodními zástupci a pracovníky technického servisu koordinuje montáže a demontáže svěřených zákazníků
- ▪Předává obchodním zástupcům informace o podmínkách spolupráce u nových zákazníků v rámci svěřeného regionu a závazků plynoucích z uzavřených investičních smluv
- ▪Analyzuje prodejní výsledky a provádí hodnocení plnění smluvních závazků (business review)
- ▪Spolupracuje s obchodními zástupci na plnění smluvních podmínek u zainvestovaných zákazníků
- ▪Navrhuje akviziční strategii ve svěřené oblasti a konzultuje ji s kolegy, nadřízeným a regionálním sales manažerem
- ▪Soustavně získává informace o vývoji trhu a aktivitách konkurence
- ▪Pravidelně monitoruje čerpání rozpočtu CAPEX
- ▪Dodržuje FSM procesy jako např. Plán návštěv, měření dotazníků a kvalitu dat dle RTM (route to market)
- ▪Aktivně se účastní meetingů týmu
- ▪Jedná v souladu s hodnotami společnosti
- ▪Plní další specifické úkoly ve stanoveném čase a místě
- ▪Dodržuje interní směrnice, má splněné všechny přidělené školení dbá o svojí bezpečnost
Potřebné znalosti a zkušenosti
- ▪Střední škola
- ▪Zkušenosti s prodejem, nejlépe rýchloobrátka
- ▪V oboru alespoň 3 roky
- ▪AJ na mírně pokročilé úrovni (domluvíte se)
- ▪MS Office - středně pokročilý
- ▪SAP - mírně pokročilý
- ▪Řidičský průkaz skupiny B
- ▪Odolnost vůči stresovým situacím, velmi dobrá komunikace s lidmi, umění přesvědčit, kreativita, spolehlivost, loajalita k firmě, orientace na zákazníka, příjemné vystupování, orientace na výsledek
Benefity a výhody
- ▪firemní vozidlo
- ▪5 týdnů dovolené
- ▪další dny dovolené navíc - 3 dny Free days (volno na cokoliv), při narození dítěte, vlastní svatba, při stěhování a pod.
- ▪kariérní volno (po odpracování min. 3 let)
- ▪příspěvek na Multisport kartu 250 Kč
- ▪příspěvek na stravné
- ▪kafeterie Benefit Plus v hodnotě 9 500 ročně
- ▪příspěvek na penzijní připojištění, životní a úrazové pojištění
- ▪dorovnání přijmů při dlouhodobé pracovní neschopnosti a při otcovské dovolené
- ▪odměna při pracovním jubileu a při odchodu do důchodu
- ▪odměna za doporučení nového zaměstnance (bude připsána do kafeterie)
- ▪firemní akce
- ▪nákup produktů za zvýhodněné ceny a další
Rádi o Vás uslyšíme! :)
Job Posting Grade: 10
Poznámka k inzerci
Ve společnosti Pivovary Staropramen podporujeme rovnost příležitostí, ceníme si rozmanitosti různych dovedností, perspektiv, kultur a podporujeme přihlášky kandidátů ze všech prostředí. Věříme, že společně jsme lepší. Hrdě oslavujeme naše pivo. #BetterWithYou
Naše inzeráty jsou v některých případech psány v ženském nebo mužském rodě. Tento postup byl zvolen výhradně proto, aby bylo dosaženo co nejvyšší plynulosti textu. V žádném případě se nevyjadřuje genderově podmíněný nebo diskriminační přístup naší společnosti k uchazečům a uchazečkám o volná pracovní místa.